一個不可否認(rèn)的事實是，雖然目前中國汽車市場每年的整產(chǎn)產(chǎn)銷已經(jīng)穩(wěn)居2000萬輛以上，但在整車出口市場的表現(xiàn)卻與國內(nèi)極不相稱。相較于今年1-9月國內(nèi)汽車市場超過1700萬輛的整車銷量，中國整車出口還不到56萬輛，僅占國內(nèi)汽車銷量的3%。但實際上，如果結(jié)合中國汽車行業(yè)的特征，中國品牌汽車本應(yīng)該在出口領(lǐng)域最具有比較優(yōu)勢。
可以說，中國是全球汽車行業(yè)中中外合資企業(yè)最多的國家，幾乎所有全球知名的主流汽車品牌都已經(jīng)或正計劃在中國汽車市場建立中外合資企業(yè)，無論是歐系、美系、日系和韓系等，都可在中國找到其合資工廠。理論上講，在中國就能夠?qū)W到所有全球領(lǐng)先的汽車行業(yè)領(lǐng)域的管理體系，能夠有機會汲取各家之所長，并融匯貫通之。
而基于對全球領(lǐng)先的管理體系的學(xué)習(xí)與領(lǐng)悟，中國品牌本應(yīng)該在包括汽車出口領(lǐng)域在內(nèi)的整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈都“學(xué)有所成”。但令人遺憾的是，現(xiàn)實總是那么的“骨感”。
僅在整車出口領(lǐng)域，我們可以發(fā)現(xiàn)這樣一個奇怪的現(xiàn)象，國內(nèi)那些旗下有合資企業(yè)的中國品牌，尤其是那些國有汽車品牌，在整車出口領(lǐng)域的成績很難看；而那些旗下并沒有合資企業(yè)的中國品牌，尤其是那些民營汽車品牌，在整車出口領(lǐng)域的成績卻相對要好看不少。
為什么會出現(xiàn)這樣的情況？是國有汽車品牌的產(chǎn)品力和品牌力不如這些民營汽車品牌嗎？至少從目前國內(nèi)主要的中國品牌汽車企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，并不會是這個原因。在我看來，國有汽車品牌相較于民營汽車品牌在出口領(lǐng)域最大的軟肋應(yīng)該是在機制方面�？陀^的講，相較于民營汽車品牌，國有汽車品牌的決策效率和執(zhí)行力還是相對低一些，民營汽車品牌在對海外終端市場的反應(yīng)方面還是要更迅速一些。
到底如何才能做好整車出口市場呢？我認(rèn)為，需要從以下幾個方面著手：
其一，機制的靈活性
機制的靈活性在出口市場最為重要的體現(xiàn)就應(yīng)是對于終端市場的快速高效反應(yīng)。無論是在對海外市場需求趨勢和特征的精準(zhǔn)把握方面，還是在對產(chǎn)品質(zhì)量問題的快速處理方面，亦或是海外市場的相關(guān)政策的及時消化吸收和應(yīng)對方面，都需要機制的靈活。在這一方面，正如前面提到的，國有汽車品牌要相對民營汽車品牌做得更不足，尤其需要提升。
其二，管理體系的可復(fù)制
隨著中國品牌整車出口規(guī)模的日益擴大，在海外市場投資建廠的情況日益增多。而中國品牌在海外的生產(chǎn)基地如何才能確保其出廠產(chǎn)品的工藝品質(zhì)不輸于國內(nèi)生產(chǎn)基地？關(guān)鍵就在于中國品牌要實現(xiàn)其管理體系的可復(fù)制性。同樣不可否認(rèn)的事實是，目前中國品牌的整車出口，主要的目標(biāo)市場還是集中在第三世界國家，而相較于這些國家，中國品牌的管理體系還是相對領(lǐng)先的。因此，如果能夠?qū)崿F(xiàn)管理體系的有效復(fù)制，就能夠確保其在海外生產(chǎn)基地的制造標(biāo)準(zhǔn)不打折扣。
其三，避免中國品牌間的惡意競爭
由于中國品牌間的惡意競爭，導(dǎo)致在海外市場遭遇大挫折的案例并不少見。如果對中國摩托車行業(yè)的出口歷史有所了解的人士，就應(yīng)該都知道，以同質(zhì)化和價格戰(zhàn)為典型特征的惡意競爭，最終導(dǎo)致了中國品牌摩托車在海外市場的折戟。因此，中國品牌在整車領(lǐng)域也應(yīng)該避免在海外市場相互之間的惡意競爭。但實際上，在目前的國內(nèi)汽車市場，其實已經(jīng)出現(xiàn)了這樣不好的苗頭，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象引發(fā)的價格戰(zhàn)已經(jīng)有所顯現(xiàn)。如果在海外市場，中國品牌繼續(xù)加劇這種同質(zhì)化與價格戰(zhàn)等惡意競爭行為，整車出口市場就最終同樣會上演與摩托車出口市場同樣的悲劇。
客觀的講，經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，中國品牌的確已經(jīng)取得了很不錯的進步，無論是品牌還是產(chǎn)品層面，也無論是更深層次的管理體系與研發(fā)能力等方面。同時，中國汽車市場又步入了低速增長的新常態(tài)。因此，在這樣的背景之下，中國品牌走出國門，做大海外市場，也是正確的戰(zhàn)略決策。
我相信，隨著中國品牌對于汽車產(chǎn)業(yè)的日益深入了解以及不斷的進行經(jīng)驗總結(jié)，在面臨激烈競爭的高壓之下，最終還是能夠調(diào)整好狀態(tài)，實現(xiàn)在海外出口市場的進一步突破。
